نویسنده : سیده لیلا نبی خواه

دانشكده : دانشکده مدیریت و حسابداری

رشته/گرایش تحصيلي : مديريت بازرگاني - بازرگاني بين المللي

استاد راهنما (استاد مدعو) : , جمشید سالار,

چكيده : هدف از انجام این تحقیق بررسی عوامل مؤثر بر عملکرد فروش شرکت های تولیدی استان مازندران می باشد. تحقیق حاضر، یک تحقیق از نوع تحقيقات توصیفی پیمایشی مي‌باشد. همچنین از آنجایی که نتایج این تحقیق مي‌تواند به طورعملی، مورد استفاده قرار گیرد، یک تحقیق مورد پژوهی کاربردی مي‌باشد.جامعه تحقیق شرکتهای تولیدی کوچک و متوسط استان مازندران را شامل می شده است. نمونه ای 196 تایی تعیین و پرسشنامه بین آنها توزیع گشت. بعد از جمع آوری داده ها و کد گذاری آنها با استفاده از تکنیک معادلات ساختاری با نرم افزار لیزرل تجزیه و تحلیل داده ها انجام شد. نتایج نشان داد که بین گرایش کارآفرینی شرکت و فروش مشتری مدار با ظرفیت جذب ارتباط مستقیم وجود دارد. بین گرایش کارآفرینی شرکت و فروش مشتری مدار با عملکرد فروش ارتباط مستقیم وجود دارد. بین ظرفیت جذب و عملکرد فروش ارتباط مستقیم وجود دارد.

تاريخ دفاع : 1393-11-30